案例描述
富盛告诉园长幼儿园招生的秘籍
幼儿园招生就像大学毕业生找工作一样，园长要拿出自己幼儿园的优势，告诉家长自己幼儿园的竞争力有多强，各方面的设备又有多好。富盛给幼儿园园长以下几个关键字，只要园长围绕一下几个关键字来招生，必能旗开得胜。
1.价值
价值——作为园长，你需要告诉家长他所不知道的幼儿园背景，及如何更有效的享受你的保育和教育。你尤其需要强调的是“结果”，即家长能得到的非常具体的结果，你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。如果家长觉得你了解的比他还少，那你应该改行。家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。
2.保障
保障——大多数人都不喜欢冒险，你最好能向家长保证不会浪费钱、时间等。所以园长要提供零风险承诺。即只要家长要求退款，你必须100%的退钱，这是非常有威力的，这是你的姿态和魄力。做到这一点的条件是：你的内部响应速度要很快，只要收到家长的退款帐号，退款处理工作将在72小时内完成。这相当于你对家长说，“你现在交钱并不代表招生，交钱只代表你给我一个机会，如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。”这样做有二个好处：一是把家长所有的顾虑打消了，家长会更信任你，会吸引更多家长进来。二是当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断的创新，用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。
3好处
好处——消费者看到“好处”后，心情会很激动。幼儿园招生也同样需要赠品的刺激。赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。你要理解，别人是对你的幼儿园感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。
4价格
价格——作为园长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。一定记住，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。记得把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来。如果你幼儿园的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。如果你幼儿园的定价非常低，你也要解释，不要认为你的价格低，别人就没有疑问，你一样需要解释。所以无论你的价格是高是低，你都需要解释。